5 Canales de Marketing Digital que harán de tu estrategia un éxito

Para armar una estrategia de Marketing Digital exitosa, debes abarcar todos los canales digitales disponibles para posicionarte, estos son los principales:

Search Engine Marketing (SEM)

Mejor conocida como marketing en buscadores, consiste en generar campañas con anuncios de texto pagados o contenido orgánico, para que estos aparezcan de acuerdo a las búsquedas que un usuario pueda generar.

Aunque no siempre es reconocido por todos, el SEM tiene dos variantes que usualmente suelen ser separadas. ¿el motivo? Lo ven como iniciativas muy diferentes, pero en esencia ambas buscan lo mismo, y es que los resultados aparezcan en el motor de búsquedas.

Search Ads – Anuncios de texto en Motores de búsqueda

Es una estrategia relativamente sencilla que cualquiera con una página web activa y un medio de pago disponible, puede implementar si tiene el tiempo para hacerlo.

El asunto se complica cuando quieres que esa campaña genere ventas y sea rentable. El éxito no solo depende del producto, sino de la estrategia y de la experiencia de quien opera la campaña al optimizarla.

El seguimiento de este tipo de iniciativas es sumamente importante, de esto depende que la campaña no se convierta en un despilfarro de dinero.

Seo – Search Engine Optimization

Consiste en optimizar el contenido de acuerdo a las búsquedas de usuarios y competidores, para que tu sitio web aparezca más arriba en los resultados. 

A diferencia de los Search Ads, esta iniciativa es “gratis” , sin embargo, su éxito no solo depende de la calidad del contenido que se genere. También evalúa aspectos técnicos de la operatividad del sitio web :

  • Usabilidad
  • Interacción
  • Tiempos de Carga

Estos y otros parámetros son los que impulsan el posicionamiento dentro del motor de búsqueda.

El SEO es una estrategia que resulta quizá un poco más compleja a la hora de ver resultados, porque además de los parámetros que debe cumplir el sitio web, la generación de contenido de calidad debe ser constante.

Esto hace que sea una estrategia en la que veras resultados en el mediano-largo plazo, pero que no deja de ser relevante para optimizar tus canales digitales y bajar los costos de adquisición de clientes.

Después de todo, siempre será más económico llegar a tu sitio web por su contenido, que haciendo clic en un anuncio publicitario. 

Lo ideal en este caso, es una implementación conjunta. Una correcta estrategia de Search Ads que te permita acelerar la obtención de resultados de tu negocio, mientras la optimización del sitio web y contenidos van mejorando poco a poco su posición respecto a la competencia.

Display Ads – Anuncios de Display Banners

Una de las primeras iniciativas publicitarias online fueron los banners. En la actualidad, su implementación ha evolucionado constantemente , a pesar de no ser una iniciativa tan efectiva en términos de performance.

Es un complemento ideal para potenciar el alcance de campañas de Search Ads, e incluso, mejorar resultados de otras iniciativas por la segmentación que ofrecen.

Sin duda es uno de los canales de marketing digital donde la tecnología ha influido positivamente en su aprovechamiento. Lejos estamos de aquellos tiempos donde solo se colocaba un anuncio de cierta medida para llevar tráfico a otro sitio.

A día de hoy, los formatos de anuncios, medidas y opciones de compra son infinitas, y la forma de aplicarlas continúan mejorando, incluyendo nuevas funcionalidades.

Social Media – El boom de las redes sociales

Si existe un canal de marketing donde es obligatorio tener presencia, es en Redes Sociales. Sin importar el rubro de la empresa, las redes sociales ofrecen la oportunidad de interactuar con los clientes de forma directa y obtener feedback inmediato.

Desde la aparición de SixDegrees en 1997 a la explosión de Tik Tok en 2020, social media se ha convertido en una vitrina al mundo para mostrar tus productos y servicios con un alcance inmenso. 

Ya sea para vender, o para generar contenido de valor como marca, estar en ellas es simplemente indispensable.

Ahora, no todas las empresas son iguales, y tampoco lo son las plataformas sociales. Por ello, la utilización de ciertos perfiles y la estrategia a llevar a cabo dependerá directamente de los objetivos de marketing de cada empresa.

El poder utilizarlas como plataformas publicitarias las hace muy atractivas, al ser medios que pueden generar resultados de una forma rápida y relativamente económica.

Marketing de Afiliación – Todos pueden ser un vendedor potencial

Una de los dolores de cabeza de la dirección comercial y planificación de cualquier empresa es el ¿Cómo vender más? y ¿Cómo disponer de mayores canales de venta?.

Aunque el marketing de afiliación no es la opción más digital, permite desarrollar relaciones comerciales con terceros, y obtener más clientes a un costo razonable.

Adicionalmente, el manejar programas de lealtad donde tus clientes puedan referir nuevos prospectos, genera credibilidad automáticamente de cara al público en general. 

Email Marketing

El email marketing es de los canales de marketing digital más longevos que existen, y que más ha evolucionado con el paso de los años.

El email se ha convertido en una herramienta fundamental en la era digital. A día de hoy, no es posible imaginar una operación de ecommerce, el otorgamiento de un crédito digital o el pago de un servicio sin el típico email de por medio.

¿Cómo Aplicar los Canales de Marketing ?

Dependiendo de la persona que se los comente, el cómo hacer uso de los canales de marketing dentro de una estrategia puede cambiar. Incluso, estos canales pueden o no utilizarse dentro de diferentes tipos de marketing.

Lo cierto es que cada quien analiza desde su perspectiva, en base a los resultados que ha obtenido.

En mi caso, todo gira entorno al objetivo que se desea lograr. Hay objetivos que son a corto plazo y otros que pueden llevar mucho más tiempo y trabajo. Lo ideal es hacer uso de los canales y las iniciativas correctas, de una forma coherente en base a esa meta.

Todo va a depender del resultado que necesite la empresa. 

En el caso de una microempresa, se puede decir que la inversión debe ser cuidadosa y con resultados inmediatos, por ello es necesario capitalizar el esfuerzo para poder crecer e ir robusteciendo la estrategia. 

En el caso de las Pymes, se puede plantear estrategias más amplias, que abarquen más canales de marketing digital, incluso aquellos que suelen desarrollarse más lentamente, pero que a la larga les generaría el resultado que están buscando, porque cuentan con la solidez de llevar a cabo una operación de marketing de esas características.

Ni hablar de las empresas grandes y establecidas que ya están de alguna manera posicionadas. Siempre se pueden mejorar las cosas, pero cuando el presupuesto es mayor y la inversión publicitaria es consistente independientemente de los resultados, da pie para tener un enfoque más agresivo sobre la optimización de esos recursos para maximizarlos.

Son escenarios hipotéticos, pero son una muestra de aquellos retos con los que me he topado durante mi carrera y a los que he tenido que adaptarme.

Esto  sin haber entrado aún en la realidad de cada país en donde operan estas empresas y la penetración de los canales digitales en cada una de ellos.

La realidad es que, sin importar el tipo de empresa, el presupuesto a disposición o el país en que operan, TODOS QUIEREN VENDER MÁS…

La implementación de estos canales de marketing digital debe hacerse un función de esa meta, contemplando los tipos de marketing que puedan incluirse dentro de la estrategia, y los recursos a disposición para llevarlo a cabo. 

Post a comment

×

Hello!

Haz Click abajo y escribeme por Whatsapp o si lo prefieres, puedes escribirme por email a [email protected]

× ¡Escríbeme!